Come un birrificio artigianale ha aumentato le vendite del 190% grazie a funnel e marketing digitale

In questo caso studio scoprirai come un piccolo birrificio artigianale ha trasformato il proprio sito in uno strumento di vendita vero, aumentando del +190% le vendite in pochi mesi, attraverso una strategia data-driven pensata per attrarre, convertire e fidelizzare i clienti.

Il problema: ottima birra, poca vendita online

Il prodotto c’era. Il brand anche. Ma il sito era poco visibile, non convertiva e non raccontava la vera identità del birrificio.
Come molte aziende artigianali nel settore food & beverage, questo produttore si affidava al passaparola, a qualche fiera e ai clienti locali. La vendita online era quasi trascurata.
Con la pandemia, il bisogno di attivare un canale e-commerce efficace è diventato urgente.
Il problema? Tanta birra in magazzino e pochi ordini in entrata.

Il risultato: +190% vendite in tre mesi

In meno di 90 giorni il birrificio ha trasformato il proprio sito in un asset strategico:
più visitatori, più iscritti, più bottiglie vendute.

Risultati principali:

• +190% vendite rispetto al trimestre precedente
• Tasso di conversione salito del +82%
• Diminuzione drastica dell’abbandono carrello
• Sistema di remarketing che riporta utenti a comprare
• Aumento visibilità organica per keyword locali e di nicchia

Come ci siamo riusciti: strategia digitale per produttori di birra artigianale

Il successo è arrivato combinando storytelling, performance e automazione.
Abbiamo lavorato su ogni fase del funnel, ottimizzando ogni passaggio del percorso cliente.

Strategia funnel: dal visitatore al cliente fedele

La prima fase è stata progettare un funnel chiaro: ogni passaggio, dalla scoperta del brand alla conversione, è stato costruito per semplificare e accompagnare l’utente.

Abbiamo individuato i punti di uscita, corretto le frizioni e inserito strumenti per aumentare la fiducia e l’urgenza all’acquisto.

Copywriting e posizionamento del brand

Abbiamo riscritto ogni parola del sito con un obiettivo: raccontare l’identità del birrificio in modo autentico, credibile, distintivo.

Il tono? Diretto ma emozionale, pensato per chi ama il buon bere e cerca esperienze vere.

Ottimizzazione visibilità: SEO + traffico da contenuti

Attraverso un’analisi delle keyword per birra artigianale, ecommerce e prodotti locali, abbiamo riscritto i testi per i motori di ricerca e creato contenuti mirati per attirare pubblico qualificato.

In più, abbiamo attivato strategie per aumentare la visibilità su Google e migliorare il posizionamento per ricerche ad alta intenzione.

Remarketing e retention

Una volta ottimizzato il funnel, abbiamo attivato campagne di remarketing su utenti indecisi, carrelli abbandonati e clienti inattivi.

Ogni automazione è stata pensata per recuperare vendite perse e rafforzare la relazione nel tempo.

Cosa può imparare un produttore artigianale da questo caso studio

• Un buon prodotto non basta se il sito non vende
• Il funnel è la base di ogni ecommerce che funziona
• Il brand va raccontato nel modo giusto, con parole che parlano al cliente
• Il remarketing può recuperare più vendite di quanto immagini
• SEO e contenuti ti rendono visibile ogni giorno, senza pagare ads

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